指令生涯神情品牌lululemon（露露乐蒙）本岁首度亮相第七届中国国外入口展览会。因为“进博会首秀”意念念超卓，品牌选拔了创立发源“瑜伽”为展台设想灵感，多地方展示了品牌愿景、发展历程以及经典产物系列。随后，品牌还在场馆中举办了“一王人好景色·瑜伽”当作，为现场一百五十余位参展东谈主员及进博会使命主谈主员提供了一次零碎的瑜伽体验。

lululemon中国区董事总司理黄山燕加入公司近7年，见证品牌在中国商场的成长。在进博会本事，她吸收南都记者采访时暗示，中国商场是lululemon全球业务增长的紧要引擎。夙昔几年间，指令衣饰商场的闹热发展有目共睹。与此同期，lululemon在中国商场也展现出了矫健的功绩说明。

刻下，中国商场是lululemon最大的国外商场，旧年也曾达成了净营收十亿好意思元的目标。瞻望到2026财年，中国将成为lululemon全球第二大商场。黄山燕合计，在门店的布局和拓展上，“刻下照旧主要在一线城市寻找契机，然则畴昔的增长应该主要在二线城市”，另外电商渠谈将“有后劲成为咱们在中国最大的‘门店’”。此前报谈：露露乐蒙“进博会首秀”：“瑜伽垫”拉风球，还提供瑜伽体验

南都：lululemon在本年第二季度的营收中，中国商场增长34%，络续领跑国外业务。而lululemon初度加入 “进博一又友圈”被称为品牌在华发展承上启下的“新起先”，畴昔将如何络续挖掘中国商场的潜能？

黄山燕：本岁首度参展进博会，咱们感到相称走时。投入中国11年来，咱们与这一商场共同成长。收获于中国经济的增长以及lululemon的品牌影响力，咱们引颈庞大的中国宾客拥抱品牌所倡导的“好景色”理念。本次参与进博会是咱们在国外商场发展的一个紧要里程碑。进博会为咱们提供了谨慎的契机和平台，向各方伙伴和宾客共享lululemon的互异化特点，并传递咱们深耕中国商场的喜悦。lululemon在中国，捏续与这一商场保捏着同步发展。每个季度，咱们都会总结我方的功绩说明，并联接商场上的其他品牌以及举座趋势进行分析。刻下的说明是令东谈主清静和奋斗的，同期也很明确，lululemon还有很大的发展空间。为此，咱们制定了了了的战术，不仅要络续进行品牌设立，还将不停强化社区纠合，捏续阐扬品牌的社会影响力。在“健康中国2030”的狡计之下，lululemon将反应政府敕令、联袂各方伙伴为“擢升东谈主们的幸福感”而发奋，将健康积极的生涯神情带给更庞大的中国宾客。

南都：品牌首席施行官Calvin McDonald曾暗示，把在中国商场的高增长归因于原土化的品牌策略和捏续适当的门店拓展。近日，lululemon进驻泉州，亦然门店络续下千里。畴昔在门店的布局上有何狡计？

黄山燕： lululemon投入中国商场仅11年，依然处于发展的早期阶段。咱们的品牌闻明度在不停擢升，但与其他品牌比拟仍有很大的成漫空间。咱们不行先见畴昔，是以不停地在商场上进行测试和总结。刻下，lululemon已在中国大陆的41座城市，开设了138家门店，领有逾越4000名职工。咱们将门店伴计称为产物西宾家，而不是销售。产物西宾家不仅向宾客先容产物，从某种意念念上来说，亦然带领咱们的东谈主。他们就像咱们的耳朵和眼睛，通过他们，咱们瞻念察商场的变化、重心和趋势，指引咱们制定畴昔在中国的发展策略。在此经由中，咱们也不停地深远了解中国商场，捏续进行产物立异、品类拓展。咱们服气畴昔还有许多契机，不仅在品牌闻明度方面，还在门店的布局和拓展上。门店选址不单是温煦GDP、东谈主口等要素，也愈加温煦宾客的购物民风和关于“好景色”的追求。刻下照旧主要在一线城市寻找契机，然则畴昔的增长应该主要在二线城市。

南都：除了线下门店拓展，电商是各个国外品牌投入中国不可冷落的销售渠谈。刻下lululemon在线上销售和线上处事方面的发展情况是怎么的？接下来将有何发展蓄意？线下和线上两个销售渠谈如何协同？

黄山燕：几年前，咱们线上的渠谈独一天猫，自后彭胀到了京东，当今较着有一个向外交平台和电商升沉的趋势。本年龄首，咱们隆重将数字渠谈拓展至抖音平台。因为咱们知谈除了传统渠谈之外，许多东谈主在看直播，是以但愿通过抖音进行产物西宾，而不单是销售产物。如今，抖音也曾给咱们带来了相称惊喜的成果，触达了许多lululemon尚未进驻的城市。另外，从抖音获取的数据，也能为咱们畴昔的新店选址提供建议。除了新店选址，还能了解到宾客的购物和穿搭民风，以及宾客真实的温煦点。新的平台和渠谈多如牛毛，咱们也在不停学习和探索一些其他渠谈。因为咱们莫得经销商和代理商，是奏凯面向宾客的企业，因此需要奏凯了解到宾客可爱的产物和购物神情，而且通过多种渠谈和宾客纠合。

另外，微信商城、小要道、企业微信亦然相称矫健的线上渠谈。咱们通过微信障翳到的宾客数目增长相称快。微信渠谈的功能包含本体、商城和社区。在微信，不错购买产物、预约社区课程、了解品牌最新信息。对咱们来说，微信不仅是一个矫健的器用，也有后劲成为咱们在中国最大的“门店”。而且微信或者发射全世界的华东谈主，他们都不错在微信上获取信息、与社区建立纠合而且购物。

南都：lululemon从旧年驱动，重心加码了男装产物线，以及驱动推出鞋类产物。本年8月初上新了Tennis Club系列，9月推出了高价位的羽绒服系列。在产物布局和指令品类方面，品牌畴昔有什么拓展标的和目标？

黄山燕：正如全球所知，lululemon发源于瑜伽。这次进博会的展台就是以瑜伽为灵感而设想，举座造型是一个徐徐伸开的瑜伽垫。本年的参展主题是“感受为先”，因为“感受”是咱们品牌的起点。不论是咱们打造的产物或是传递的体验，都致力于于于为宾客带来更好的感受。基于这一品牌意见，全球不错看到lululemon所打造的一系列立异产物，包括瑜伽、锻真金不怕火、网球、高尔夫等指令品类。咱们将多年来研发的各式私有面料左右到产物中，为宾客带来更好的感受。

从产物的角度来说，咱们的亚洲版型就是一个很好的案例。然则，莫得任何一个尺码是或者符合所有东谈主的，举个例子，比如东北和南边地区的东谈主，体态也会有一些互异，是以咱们还在不停地进行测试并总结。此外，除了产物设想，不同城市中受温煦的指令格式也不太相同，比如，瑜伽在厦门更受宽宥，网球在西安更受宽宥，高尔夫在昆明更受宽宥。是以咱们向各个团队学习，总结畴昔发展的标的。

在男装业务方面，咱们也看到了尽头大的后劲。从一些数据和咱们里面商酌看来，男士宾客倾向于在购物时购买各式不同品类的产物。比如，他们会购买使命时需要穿的裤子，也会购买跑步用的短裤。他们在lululemon购买不同场景下的产物。咱们合计男士业务畴昔有很大的发展后劲，也会络续发展男士业务。

咱们也在通过快闪店测试许多新的产物和品类。几个月前，咱们与天猫联袂打造超等品牌日，在哈尔滨打造Wunder Puff动态戏院及快闪空间。东北是世界最先变冷的地区，这次当作让咱们看到了全球对lululemon的趣味。通过这些快闪店，咱们获取了多数的数据。总体而言，咱们在中国捏续测试并总结，不停尝试各式想法，凭证成果分析，活泼退换标的。

咱们但愿将更多立异产物带给中国宾客。不仅是助力指令说明的产物，还拓展了平方出行等多元产物品类，致力于于于匡助宾客感受更好，说明更好。

南都：lululemon的定位是指令生涯神情品牌，开展许多大型社群当作，社群当作关于品牌在中国的实际和营销有何作用？同期品牌也在国内开展诸多公益格式，畴昔品牌对社群当作和公益格式有什么新狡计？

黄山燕：在lululemon，门店不单是是为了销售产物，而是以门店为中枢打造社区。社区从每个凡俗东谈主驱动，与宾客之间的纠合，与宾客一王人指令，至关紧要。咱们许多本体都与中国息息关连。咱们在选拔相助伙伴、传播信息等方面都付出了许多发奋，尽可能杀青原土化。从数据上来看，在中国，有50%的成年东谈主超重。咱们但愿助力擢升公众意志，积极反应中国政府提议的“健康中国2030”狡计，为早日杀青这一目标孝敬力量。

如今，在遍布41座城市的138家门店中，除了提供产物，咱们温煦擢升东谈主们的举座幸福感，即体魄、热诚和外交三个维度，确保这种“热汗生涯神情”或者果真确门店中杀青并普及。本年上半年，咱们举办了“春日跑”以及“夏令乐挑战”，这是年度主题当作，引诱了开阔宾客。本年下半年，咱们聚焦热诚健康话题。这一理念，由咱们产物西宾家、大使联袂宾客，一王人在门店和社区中杀青。

在国内，lululemon联袂中国宋庆龄基金会和中国乡村发展基金会，助力青少年的身心成长。在全球范围内，咱们自2021年驱动，已向各地非牟利组织捐赠了逾2200万好意思元（约合东谈主民币1.55亿元），支持他们在热诚健康鸿沟的关连使命。同期，咱们设立了“境疏漏转”年度资助蓄意，支持多家下层非牟利组织，助力擢升更多东谈主的身心健康发展。

南都记者 王欣 发自上海九游会体育